Tính lợi nhuận TikTok Shop 2026

TikTok Shop thu: (1) Phí hoa hồng (commission) 2–3% tùy ngành. (2) Phí thanh toán khoảng 1%. (3) Hoa hồng Affiliate (nếu bán qua KOC/KOL) do người bán tự đặt thường 5–20% — đây là khoản chi phí lớn nhất cần tính kỹ. Tổng phí sàn không Affiliate thường thấp hơn Shopee 0.5–2%, nhưng nếu bật Affiliate thì tổng chi phí có thể cao hơn đáng kể.

Phí sàn cơ bản TikTok Shop thường thấp hơn Shopee 0.5–2% tùy ngành. Tuy nhiên nếu cộng thêm hoa hồng Affiliate (5–20%), tổng chi phí bán qua creator có thể cao hơn Shopee nhiều. Kết luận: bán thẳng (không Affiliate) trên TikTok rẻ hơn Shopee; bán qua creator đắt hơn nhưng đổi lại được reach và viral tự nhiên.

Affiliate là tính năng cho phép KOC/KOL/creator chọn sản phẩm của bạn để giới thiệu và nhận hoa hồng mỗi khi có đơn bán được qua link của họ. Tỷ lệ do người bán tự đặt trong Seller Centre. Không bắt buộc — bạn có thể tắt hoặc đặt tỷ lệ 0% nếu không muốn bán qua Affiliate.

Nguyên tắc: tỷ lệ Affiliate tối đa = biên lợi nhuận gộp − phí sàn − chi phí cố định tối thiểu cần giữ lại. Ví dụ biên 50%, phí sàn 3%, chi phí cố định 10% → Affiliate tối đa khoảng 37%. Thực tế, 8–15% đủ hấp dẫn creator tầm trung. Trên 20% dành cho sản phẩm có biên cao hoặc cần viral mạnh.

TikTok Shop tính phí hoa hồng và phí thanh toán trên giá bán niêm yết (trước khi áp dụng voucher shop). Nếu bạn đặt voucher giảm giá 50.000đ trên sản phẩm 200.000đ, phí vẫn tính trên 200.000đ — không giảm như Shopee khi Shopee tài trợ voucher.

TikTok Shop thanh toán theo kỳ, thường 2 lần/tuần (thứ 3 và thứ 6). Điều kiện: đơn đã giao thành công và qua thời gian bảo vệ người mua (7–15 ngày tùy ngành). Tiền chuyển về tài khoản ngân hàng đã đăng ký, không giữ trong ví như Shopee.