Dang tai trang...
Dang tai trang...
Công cụ bán hàng Shopee
Nhập giá vốn, giá bán và các loại phí để biết chính xác bạn lãi hay lỗ bao nhiêu mỗi đơn hàng trên Shopee. Cập nhật phí sàn mới nhất 2026.
Điền đủ các trường để tính lợi nhuận chính xác nhất
Giá nhập + chi phí vận chuyển về kho
Phí dịch vụ theo ngành hàng Shopee 2026
Phụ thuộc cách người mua thanh toán
| Ngành hàng | Phí dịch vụ | Phí TT (COD/ví) | Tổng phí |
|---|---|---|---|
| Thời trang nữ / nam / phụ kiện | 2% | 1–2% | 3–4% |
| Gia dụng / Nhà cửa / Sách | 2% | 1–2% | 3–4% |
| Điện tử / Điện thoại / Laptop | 3% | 1–2% | 4–5% |
| Mỹ phẩm / Sức khoẻ / Thể thao | 3% | 1–2% | 4–5% |
| Đồ chơi / Mẹ & Bé / Thú cưng | 3% | 1–2% | 4–5% |
| Ô tô / Xe máy / Phụ tùng | 3% | 1–2% | 4–5% |
| Thực phẩm / FMCG tiêu dùng | 5% | 1–2% | 6–7% |
| Ngành hàng đặc biệt | 5.3% | 1–2% | 6.3–7.3% |
* Phí có thể thay đổi theo chính sách Shopee. Kiểm tra trang Seller Centre để cập nhật mới nhất.
Lợi nhuận = Giá bán
− Giá vốn hàng
− Phí dịch vụ Shopee (% × Giá bán)
− Phí thanh toán (% × Giá bán)
− Phí vận chuyển người bán chịu
− Chi phí đóng gói
− Voucher/chiết khấu tự tài trợ
⚠️ Sai lầm phổ biến khi tính lợi nhuận Shopee
Kết quả chỉ chính xác khi bạn hiểu đúng bản chất từng con số. Dưới đây là cách xác định giá trị cho mỗi trường.
Toàn bộ số tiền để có sản phẩm nằm sẵn trong kho của bạn: giá nhập từ nhà cung cấp cộng chi phí vận chuyển về kho, phí nhập khẩu, phí kiểm hàng. Không phải chỉ mỗi giá nhập.
Ví dụ: Nhập áo 45.000đ, cước vận chuyển về kho phân bổ 5.000đ/áo → giá vốn nhập là 50.000đ.
Giá người mua thực trả cho sản phẩm, chính là giá hiển thị sau khi đã áp khuyến mãi của shop. Đây cũng là căn cứ để Shopee tính phần trăm phí, nên nhập đúng giá cuối cùng chứ không phải giá gạch ngang.
Ví dụ: Niêm yết 150.000đ, đang giảm còn 120.000đ → nhập 120.000.
Còn gọi là phí hoa hồng cố định, Shopee trừ theo ngành hàng đăng ký của sản phẩm chứ không theo lựa chọn của người bán. Shop mới mở có thể được miễn trong giai đoạn đầu, khi đó chọn mức 0%.
Ví dụ: Sản phẩm thời trang nữ thuộc mức 2%; mỹ phẩm thuộc mức 3%.
Phụ thuộc cách người mua trả tiền, người bán không kiểm soát được. COD chịu 1%, thanh toán qua ShopeePay, thẻ ngân hàng hoặc ví điện tử chịu 2%. Nếu muốn tính an toàn, hãy chọn mức 2%.
Ví dụ: Đơn khách quẹt thẻ 120.000đ → phí thanh toán 2% = 2.400đ.
Chỉ nhập phần bạn thực sự bị trừ, không nhập tổng cước vận chuyển. Khi tham gia gói Freeship Xtra, Shopee hỗ trợ một phần và trừ lại người bán một khoản phí chương trình — đó mới là con số cần điền.
Ví dụ: Cước thực 30.000đ, Shopee hỗ trợ 22.000đ, shop bị trừ 8.000đ → nhập 8.000.
Túi niêm phong, hộp carton, băng keo, giấy chống sốc, tem nhãn và cả nhân công đóng gói quy đổi trên mỗi đơn. Khoản này nhỏ nhưng nhân với hàng nghìn đơn sẽ thành con số đáng kể.
Ví dụ: Túi 700đ + băng keo 300đ + tem 500đ + nhân công 1.000đ → nhập 2.500.
Chỉ tính phần shop bỏ tiền, không tính voucher do Shopee tài trợ. Đây là khoản người bán hay quên nhất vì nó không hiện thành dòng phí trong sao kê mà đã bị trừ thẳng vào doanh thu.
Ví dụ: Shop phát mã giảm 10.000đ cho người theo dõi → nhập 10.000.
Một chiếc áo thun ngành thời trang: giá vốn 50.000đ, bán 120.000đ, khách thanh toán qua ShopeePay, shop tặng voucher 10.000đ.
| Khoản mục | Cách tính | Số tiền |
|---|---|---|
| Doanh thu (giá bán) | Khách trả | 120.000đ |
| Giá vốn hàng | Giá nhập + cước về kho | −50.000đ |
| Phí dịch vụ Shopee | 2% × 120.000 | −2.400đ |
| Phí thanh toán (ShopeePay) | 2% × 120.000 | −2.400đ |
| Phí vận chuyển shop chịu | Đã dùng Freeship Xtra | −0đ |
| Chi phí đóng gói | Túi + tem + nhân công | −2.500đ |
| Voucher shop tự tài trợ | Mã giảm của shop | −10.000đ |
| Lợi nhuận thực nhận | 120.000 − 50.000 − 4.800 − 2.500 − 10.000 | +52.700đ |
Tỷ lệ lợi nhuận / doanh thu
43,9%
ROI trên vốn
105,4%
Tổng phí sàn
4.800đ
Lưu ý: đây là lợi nhuận gộp trên một đơn, chưa trừ chi phí quảng cáo, chi phí hoàn hàng và thuế. Đó là lý do hai phần tiếp theo rất quan trọng.
Công cụ tính lợi nhuận trên từng đơn. Khi cộng cả tháng, các khoản sau sẽ bào mòn thêm biên lợi nhuận của bạn.
Nếu chi 3 triệu quảng cáo để ra 100 đơn, mỗi đơn phải gánh thêm 30.000đ. Một đơn đang lãi 56.000đ sẽ chỉ còn 26.000đ. Hãy chia tổng chi phí ads trong tháng cho số đơn để ra chi phí ads bình quân mỗi đơn.
Hàng hoàn về vẫn mất cước hai chiều, chi phí đóng gói và đôi khi không bán lại được nguyên giá. Với tỷ lệ hoàn 5%, biên lợi nhuận thực tế của cả shop giảm tương ứng vài phần trăm.
Từ 2026, doanh thu bán hàng online vượt ngưỡng chịu thuế phải kê khai và nộp thuế. Đây là chi phí tính trên doanh thu chứ không phải trên lợi nhuận, nên tác động mạnh với shop biên mỏng.
Freeship Xtra, Voucher Xtra và các gói tăng hiển thị đều thu thêm phần trăm trên giá trị đơn. Cộng dồn với phí dịch vụ và phí thanh toán, tổng phí sàn thực tế có thể lên 10–16% thay vì 3–5%.
Tiền kho, nhân sự vận hành, phần mềm quản lý, chi phí chụp ảnh sản phẩm. Các khoản này không xuất hiện trên từng đơn nhưng quyết định shop có thực sự lãi vào cuối tháng hay không.
Để biết cần bán bao nhiêu đơn mỗi tháng mới bù được các chi phí cố định này, dùng công cụ tính điểm hòa vốn và tính tỷ lệ hoàn hàng.
Tham chiếu tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu theo từng nhóm ngành hàng phổ biến trên Shopee.
| Nhóm ngành hàng | Biên an toàn | Ghi chú |
|---|---|---|
| Thời trang, phụ kiện | 25–40% | Biên cao nhưng tỷ lệ hoàn hàng và đổi size lớn |
| Mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân | 30–50% | Biên tốt, đổi lại chi phí quảng cáo cạnh tranh cao |
| Gia dụng, nhà cửa | 20–35% | Hàng cồng kềnh, cần tính kỹ cước vận chuyển |
| Điện tử, phụ kiện công nghệ | 10–20% | Giá minh bạch, cạnh tranh chủ yếu bằng giá |
| Thực phẩm, FMCG | 10–18% | Phí dịch vụ tới 5%, phải bù bằng số lượng đơn |
| Mẹ và bé, đồ chơi | 20–35% | Khách trung thành, dễ bán lặp lại |
Nguyên tắc 3 lớp khi định giá
Giá bán cần phủ được: lớp 1 giá vốn và phí sàn, lớp 2 chi phí biến đổi (đóng gói, vận chuyển, hoàn hàng), lớp 3 chi phí cố định và quảng cáo. Nếu chỉ phủ lớp 1 và 2, shop vẫn lỗ khi tính cả tháng dù mỗi đơn đều hiện lãi.
Bán combo hoặc gợi ý mua kèm giúp chia đều chi phí đóng gói và vận chuyển cho nhiều sản phẩm, biên lợi nhuận đơn tăng mà giá từng món không đổi.
Đăng nhầm sang ngành có phí dịch vụ 5% thay vì 2% khiến bạn mất thêm 3% doanh thu mỗi đơn. Rà lại danh mục của các sản phẩm bán chạy nhất.
Cước vận chuyển tính theo trọng lượng quy đổi. Giảm hộp thừa và dùng túi thay hộp khi được có thể tiết kiệm vài nghìn đồng mỗi đơn.
Giá vốn là khoản chiếm tỷ trọng lớn nhất. Giảm được 5% giá nhập thường hiệu quả hơn nhiều so với việc cắt chi phí đóng gói.
Đặt trần ngân sách và điều kiện đơn tối thiểu cho mã giảm giá của shop, tránh trường hợp voucher ăn hết phần lãi của đơn giá trị thấp.
Nhiều shop lãi tổng nhưng có vài SKU đang lỗ âm thầm. Tính riêng từng mã sản phẩm để biết nên đẩy mạnh hay ngừng bán mã nào.
Nội dung mang tính tham khảo dựa trên biểu phí Shopee phổ biến năm 2026. Shopee có thể điều chỉnh phí theo từng đợt và từng nhóm người bán (Shop thường, Shop Yêu thích, Shop Mall). Luôn đối chiếu mục Doanh thu trong Shopee Seller Centre trước khi ra quyết định giá.