Tính giá bán có lãi

Giá bán = (Giá vốn + Chi phí cố định/đơn) ÷ (1 – Tỷ lệ phí sàn – Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn). Công thức này đảm bảo sau khi trừ phí sàn, bạn vẫn đạt đúng % lợi nhuận trên giá bán. Nhiều người sai vì cộng trực tiếp % lợi nhuận vào giá vốn rồi mới trừ phí – dẫn đến thực nhận ít hơn dự tính.

Ví dụ: Giá vốn 50.000đ, muốn lãi 20%, nhiều người đặt giá 60.000đ. Nhưng Shopee trừ 5% phí = 3.000đ → Thực nhận 57.000đ → Lợi nhuận thực chỉ 7.000đ = 14% chứ không phải 20%. Dùng công thức đúng: Giá bán = 50.000 ÷ (1 – 5% – 20%) = 66.667đ.

Giá bán tối thiểu là mức giá thấp nhất để đạt % lợi nhuận đặt ra sau phí. Giá bán thực tế nên cao hơn 5–15% để có room: giảm giá theo dịp, tung voucher cá nhân hoặc tham gia Flash Sale. Nếu giảm giá dưới mức tối thiểu, bạn sẽ lỗ.

Phụ thuộc ngành hàng và áp lực cạnh tranh. Hàng tiêu dùng nhanh: 10–15%. Thời trang: 20–35%. Mỹ phẩm, sức khoẻ: 25–50%. Hàng handmade / độc quyền: 40–70%. Quan trọng là tổng lợi nhuận = lợi nhuận/đơn × số đơn phải đủ bù chi phí cố định mỗi tháng.