Tính điểm hòa vốn

Điểm hòa vốn (break-even point) là mức doanh số mà tổng doanh thu bằng tổng chi phí – tức là bạn không lãi cũng không lỗ. Vượt qua điểm này, mỗi đơn thêm đều tạo ra lợi nhuận. Biết điểm hòa vốn giúp bạn đặt mục tiêu doanh số tháng thực tế và đánh giá rủi ro khi mở shop.

Chi phí cố định là những khoản không thay đổi dù bán nhiều hay ít: thuê kho, lương nhân sự, phần mềm quản lý, phí shop Shopee Mall... Chi phí biến đổi tăng theo từng đơn hàng: giá vốn hàng, chi phí đóng gói, phí sàn, vận chuyển. Điểm hòa vốn tập trung vào chi phí cố định cần được bù đắp.

Biên lợi nhuận = Giá bán – Chi phí biến đổi/đơn – Phí sàn/đơn. Đây là số tiền mỗi đơn hàng đóng góp để bù chi phí cố định. Khi tổng đóng góp bằng tổng chi phí cố định, bạn đạt điểm hòa vốn.

Flash Sale thường yêu cầu giảm giá 20–50% và tăng thêm phí sàn 1–3%. Hai yếu tố này thu hẹp biên lợi nhuận mỗi đơn, nên điểm hòa vốn sẽ tăng lên đáng kể. Trước khi đăng ký Flash Sale, hãy tính lại điểm hòa vốn với giá Flash Sale để đảm bảo vẫn có lãi hoặc ít nhất không lỗ.